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门窗企业面临挑战 农村成为整个行业也是的一块商机 _家居热线木门整装网

2018-12-24 22:31:17
门窗企业面临挑战 农村成为整个行业也是的一块商机 _家居热线木门整装网 179 8 作为门窗企业,应自我提升战略高度,制订出符合农村市场的产品方案,创造出有别于一、二线城市的营销模式。   大部分门窗企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的障碍。竞争的日益白热化,使绝大多数企业形成了赢在起跑线的共识。   建材下乡一时间在行业中成为热点   特别是中央“一号文件”,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,鼓励农民依法依规建设自用住房。至此,建材下乡之路才逐渐明朗,成为建材业营销的重点方向。   “建材下乡”政策的提出,让各家居建材企业看到了未来的营销方向,也为其带来了无限的市场商机。据相关人士的分析,建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元,成为门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。   原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力   不少一线品牌企业在进军农村市场时,担心会给自己原有的品牌形象带来损伤,吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后,不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此,一线门窗企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。   三、四线市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此,一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。当然,限于三、四线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好。   合理布局渠道   渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还正处在建设中。   在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线门窗企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。 本文关键词:门窗企业 门窗市场 门窗行业 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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