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福建服装业模式兴衰洗牌不可逆转

发布时间:2019-05-22 08:05:24 编辑:笔名

福建服装业模式兴衰:洗牌不可逆转

这里的商人正陷入前所未有的信任危机中。 福建一服装上市公司前任高管对21世纪经济报道表示, 企业负责人跑路,不但是供应商惶恐,借贷人也惶恐,银行也惶恐。都出来讨债的时候,行业就乱了,企业就散了。 7月末,福建诺奇董事长丁辉失联的消息一经传出就在当地引起不小的风波,随后又传出霍普莱斯、鳄莱特等品牌的消息。丁辉事件成为导火索,引爆了当地的信任危机,更多的则是福建服装企业 寒冬 是否再次来袭的追问。 洗牌正在进行中,大势难违,这是无法逆转的趋势,这一轮调整远没有结束。 关键之道体育咨询公司CEO张庆在接受21世纪经济报道采访时表示, 以前的简单粗暴增长模式已经落后,大浪淘沙后的企业一定有的品牌定位及精细化的管控管理。 三步进化闽商发展由来已久,近20年的发展更是让闽商有了前所未有的成就。因地缘优势及侨胞背景等,福建企业对政策的把控与商业机遇格外敏感。在张庆看来,福建的服装企业也经历了三个阶段。上世纪80年代中期到90年代中期,福建服装企业刚刚兴起,这一阶段由于地理位置等优势,主要以OEM生产(代工)为主。因为中国劳动力较便宜,海外一些服装企业转到中国沿海区域,与此同时,福建与广州、江浙等形成三足鼎立的竞争模式,也因此形成了福建的服装产业集群,从原辅料到加工制造再到仓储物流整个产业链就此形成。目前上市公司中,安踏及匹克等都是这个阶段成立。匹克1987年就已经建厂,1991年开始做匹克品牌,而在此之前,匹克创始人曾经创办一个代工厂,准备与耐克合作,但因为后来耐克撤资,代工厂拿不到订单而就此作罢,董事长许璟南也明白必须做自创品牌。而安踏在1994年建厂,初也走批发的路线,直到后来也成功转型。目前安踏、匹克均为港股上市企业。上世纪90年代中后期到2008年前后,福建进入到轰轰烈烈的 造牌阶段。这一阶段,一度是中国骄傲的外销受到阻力,而产业集群之间的竞争也开始加剧,除原有的江浙及广州外,天津等新开拓的代工厂也拓展出来。 竞争的加剧意味着利润的摊薄,而这个时间内需市场兴起,旅游休闲等走入人们生活,这个时候自有品牌开始兴起,不过真正大发展却是在2000年之后。 张庆表示。品牌发展的同时,却依然没有脱离 傍名牌 的嫌疑,与国际大品牌有相同的字眼而进行营销的品牌不在少数。一些做品牌较早的企业也在这个时间段成功上市。2004年,李宁及七匹狼上市;2007年安踏上市;2009年,361 、利郎男装及匹克上市 部分企业异军突起上市,部分企业依然做代工,部分企业则为上市努力着。然而到了近的七八年,甚至是近10年,福建服装企业整体面临着调整阶段。遇到挑战的是传统的鞋服企业,然后是运动服装品牌,在张庆看来, 这阶段的调整延续至今,还在继续 。成也拼,败也拼们代言着从来没有听说的大小品牌。 让这些品牌快速消亡的原因还有一个,就是产品同质化太严重,没有设计,或者说互相抄袭,市场敏感度不够,自有生产技术与研发人员不够,渠道拓展方式也很雷同,就是简单的加盟扩张模式。 张庆表示, 众多品牌一窝蜂的如是行为就导致了产能实际上是过剩的。 而除了产品同质化及产能过剩等,资本逐利特性也让这些服装企业冒险精神很强。在马岗看来,这些当地的服装品牌商都很激进,总是在不断扩张,市场好的时候赚得多,市场衰退的时候却没办法调头,很难转型。 这是从量变发展到质变的后果。 张庆称。而不计代价的扩张一方面是将企业陷入了存货过多的境地,另一方面是企业的资金链日趋紧张,因为扩张而进行的借贷与要渡过难关在闽商中有一句共同的精神口号 爱拼才会赢。正是这样的精神造就了此前盛极一时的服装产业,也造成了今天的惶恐四顾局面。在轰轰烈烈的造牌阶段,福建服装产业人人皆知。 做品牌利润高,且也是消费市场的需求,这是企业做品牌的一个原因。 服装独立观察人马岗称。2000年初,中央电视台体育频道曾经被戏称为 晋江频道 ,原因就是满眼的广告皆是晋江体育品牌,虽然并没有太多品牌被人记住。 电视广告加明星代言 的模式在这个时代并不稀罕,但在那个年代却是成功开拓的先进营销模式。 在今天看来并无新意,但在那个时代,很多小企业肯花大价钱去请代言人,去上央视广告,这本身就是一种创新,而大家一个模仿一个,加之渠道终端的销售量确实有反应,销售快速增长,这是品牌兴盛的内因。 张庆称, 而外因则是中国在这个阶段确实是市场需求量巨大,而且人们已经到了从品质到品牌的阶段,健身体育市场也不断扩大,市场巨大给了这些品牌空间。 然而,黄金时代总会过去。2008年的金融危机冲击之下,一部分品牌就倒掉没有起来,而备受冲击活下来的企业也进入了低谷期,或是调整期。众多品牌 简单粗暴 的营销模式不再有新意,泉州街头的广告明星而进行的借贷都使得企业举步维艰,向前发展却无市场可开拓,向后转身却欠债太多输不起。 有些老板就说打得赢就成功,打不赢就跑路。跑路其实每年都有,今年看起来较集中。 马岗表示。转型之殇实际上,福建服装企业近两年已经开始思考转型。 但船小好调头,那些上市规模大的企业,精细化管理做得较好的,转型也容易,难过的便是几个亿的中型企业,转型很难。 张庆称。今年年初,除鳄莱特欠债之外,泉州的一家经营25年的老牌服装企业精益服装公司因冲上市未果而不得不倒闭,终以2500万被拍卖。精益服装如许多泉州企业一样都是靠代工起家,为鼎盛时期有员工超2000名,然而在匹克、安踏等企业都转型做品牌时却并没有及时跟上,随后再想转型却丧失先机。而精益创始人也想筹划上市,先后于加拿大、泰国操作,然而均未成功。于是,精益公司只能通过民间借贷而维持运转。在精益被拍卖之前,当地法院就接到数起关于其借贷的报案,终行业萎靡,债主又多,员工欠薪等许多问题叠加,精益再也撑不下去,老板也不知所踪。 曾经和一些企业在形势好的时候聊到过转型,但这些企业却认为现在有钱赚就加速扩张好了,这模式也能赚钱不用转型。然而真正寒冬来临,想转型晚了,中型企业想上市融资就要做好业绩,但是三年的业绩很难粉饰,不上市就面临举债度日的难处。 张庆表示。规模小的公司在上市动力驱动下,借款扩张,粉饰业绩及补交税款等,没钱就找民间借贷,背负巨额债务终上市却发现不能缓解面临的问题,只能跑路。诺奇便是其中代表。而那些准备上市却苦苦挣扎的企业也面临着破产的风险。 这一轮剩下的企业必须做到价值创造,做好供应链管理,残酷的竞争中剩者为王,这一轮淘汰不可逆转。 马岗称。1234

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